山海少昊提示您:看后求收藏(风雨小说网www.czxsls.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
重生之邻家双子初长成

重生之邻家双子初长成

一雨天青
路满重回2006年。 青梅竹马的邻家女孩,是对双胞胎姐妹。 “从小一起长大,到现在你还是分不清我和我姐姐!” “我为什么要分清?” “……不追我了就不追嘛,你这是几个意思!” “没什么意思,就觉得你们妈妈对我挺好的,不想换丈母娘而已。”
言情 连载 0万字
谢府双姝

谢府双姝

汝南秋风吹
周朝史书记:谢府有双姝,才貌世无双。然,一远嫁,一不知所踪!列传有载:谢氏,将门之后,巾帼不让须眉!谢传写到:风华郡主,毒妇如是!传闻道:谢家闺秀,惊才绝艳! 关于谢府两位姑娘,有着太多流传,难辨真假! 谢云:世人道我毒妇无情,那我,如世人所愿! 陌苏:天下人不懂你,我懂!若有人胆敢损你分毫,我必灭他满门,屠他九族!我只愿你能一直如此洒脱。我定倾其所有,护你一世安乐! 萧翊:我负了你,你便给我几刀
言情 连载 41万字
末世渣穿成女配后,被前夫镇压了

末世渣穿成女配后,被前夫镇压了

如来也饮酒
上一秒还在与丧尸搏斗的南依重生了,只不过开局就在离婚路上。 签了字被送上飞机后,她才发现自己居然还是带球跑! 在末世时是个战斗渣,全靠爹妈养的她,无奈承担起养娃重任。又无意间绑定了一个氪金系统,每天都需要喂它RMB才能支撑自己活下去。并要求他完成终极目标,才能寿终正寝。 苍天啊,还有比她更命苦的打工人吗? 怀孕时,努力赚钱! 带娃时,努力赚钱! 偏偏她天生没有发财暴富的命,店铺是开一个,倒闭一个;
言情 连载 59万字
吃货女配的低调修仙路

吃货女配的低调修仙路

几枝红豆
言情 连载 59万字
天堂里的马车夫

天堂里的马车夫

庄程
五个从不同学校毕业的年轻人,进入学校任教后发生了一系列命运变化。这些变化折射出他们对于现实与命运的抗争、妥协与反击,也展现出由乡村到城市,从教育到社会,从职场到官场,从生活到人生的广阔画面,更是时代潮流与个人命运激撞的充分体现。
言情 连载 94万字
穿越成修仙女配后转成路人甲

穿越成修仙女配后转成路人甲

爱吃肉肉的菜
注:着重写幼崽时候,请不要嫌我墨迹,谢谢支持! 前一刻还在飞机上闭目养神,后一秒穿成农家小屁孩被野鸡啄,哦,我的屁股,不对,咱要文明,是臀,我的臀。痛痛痛!终于安全逃脱,才发现自己穿成修仙文中恶毒女配,什么?我居然是,送装备的恶毒女配,这么大的金手指,自己留着不香吗?至于恶毒女配?不不不,从我到来的这一刻起,我要做路人甲,从种田开始我的修真道路吧!
言情 连载 69万字