山海少昊提示您:看后求收藏(风雨小说网www.czxsls.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
重生1984:从开发汉卡开始

重生1984:从开发汉卡开始

百刹
“人类失去了想象力,未来会怎样?” 一句广告词风靡了1984年那个夏天…… 当年,电脑还不能支持中文输入,只有安装了汉卡之后才行。 科学院计算所的科研人员赵烨重回1984年,下海创业,从开发【汉卡】开始,建立Imagine想象公司,开启了一路暴爽碾压模式! 汉卡、中文打字机、国产办公软件wps、程控电话交换机、手机、电脑、操作系统、芯片、汽车等等,Imagine想象公司以超乎寻常的技术以及创新能力
言情 连载 143万字
惊爆!周总的小心肝是朵黑莲花

惊爆!周总的小心肝是朵黑莲花

野茉莉
周京年以为他和沈岁音初见是在她与裴瑾舟的相亲宴上。 那个时候他同情这个对裴瑾舟一无所知的单纯女孩。 几次偶遇后,他听说两人很快便准备定亲,莫名的他对女孩又多了一丝不同寻常的心思。 直到两人在一场晚宴上再次相遇。 他看到她明明知道那杯酒被加了料,却勾着红唇一饮而尽。 转身眨巴着那双人畜无害的眼睛看向他,用口型对他笑,“偷吗” 一夜过后,周京年被气笑。 再次见面,是在她和裴瑾舟的订婚宴上。 裴瑾舟轻揽
言情 连载 36万字
御兽之王:开局龙息史莱姆

御兽之王:开局龙息史莱姆

撒旦是天使
三百年前,苍穹之上陨落下一颗巨大的蓝色陨星。 灵气复苏,各种动植物发生了疯狂的异变进化。 同时一些带有传奇色彩的生物相继进化而出。 有在万米海沟中潜行的王者,总有一天将翱翔万米为鹏的鲲;有守护无尽宝藏的恶魔——贪婪邪恶的法夫纳;有引发滔天海浪吞噬万物的“嫉妒”原罪——利维坦;有号称最强肉体的强欲君王——贝希摩斯。 …… 或者是那至善至仁的白金龙王——巴哈姆特。 以及青丘之上那等待历经万载的九尾……
言情 连载 39万字