山海少昊提示您:看后求收藏(风雨小说网www.czxsls.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
校花别追了!高冷女同桌才是我的白月光

校花别追了!高冷女同桌才是我的白月光

锦鲤七七
【重生+恋爱+单女主+脑洞+狗粮+赚钱】 林舟死了。 奋斗半生,他事业有成,家财万贯,是令人羡慕的钻石王老五。 可死后才知道,孤单一生的他,连葬礼都没人办。 多么可笑啊。 后来,他看见一个女人冲进了病房。 看见她抱着他的遗体哭的撕心裂肺。 看见她亲手给他整理了仪容,办了葬礼。 又带着他曾经无意间送她的礼物,跳了河…… 那一刻,林舟才知道。 原来有人那么努力的深爱着他…… 重生一世,看着坐在自己身边
言情 连载 203万字
云之羽剧版续写

云之羽剧版续写

山萘木兮
cp:宫子羽×云为衫 宫尚角×上官浅 宫远徵×云以抒 金繁×宫紫商 月长老×云雀 雪重子×苏寻雪 …… 无锋尚未被肃清,而他们的故事仍在继续…… 关于无量流火和后山的异人秘密究竟是什么? 无锋和风家族究竟有什么关系? 而关于后山的风家族又究竟发生了什么? 面对无锋的卷土重来, 未来宫门之人又该如何应对? 而云为衫和她的双胞胎妹妹身上到底藏着什么样的秘密? 那么就让我们跟随着他们一同去探寻事情的真相
言情 连载 63万字
我是如何当神豪的

我是如何当神豪的

幼儿园高手
二十七岁,还能抓住青春尾巴的井高得到一张无限额度的银行卡。 精彩的人生就此开始。 但他发现,一个真正的神豪不能只会砸钱,而是需要全方位的提升自己… 书友普通群:1102095280。
言情 连载 424万字
将军家的娇宠小娘子

将军家的娇宠小娘子

苏卿颜
她幼时便见过他,甚至还童言无忌说要嫁给他。 及笄的第二日他便入府求娶。 直道他一无功名,二无战功,他便投身军营。 不过一年,他便成为了赫赫有名的骠骑将军,同时再次上门求娶……
言情 连载 43万字
风起澳门,暴富的道路有点坑

风起澳门,暴富的道路有点坑

铁心似水
本来在人间,过的还可以。突然被拉到天堂,而后又被一脚踹入地狱,现在身在地狱心在天堂,回人间已是奢望……
言情 连载 131万字
女友启示录

女友启示录

雾圈令
「非后宫」「小虐」「女配较多」不喜勿入 前期被恋爱四年的白月光绿我两次!却说是误会。 从北京跑来公司上班的小师妹到底为什么喜欢我?又为什么离开? 海绵宝宝跟着我真能找到男朋友吗? 一个被渣男伤害的性感模特是不是有点自我攻略了? 章宇,一个刚毕业在唐山中介公司上班的普通销售如何在感情的漩涡中取舍。 我心中爱的到底是谁,而她们,又真的爱我吗?
言情 连载 84万字