山海少昊提示您:看后求收藏(风雨小说网www.czxsls.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
从直播开始成为神级设计师

从直播开始成为神级设计师

招财怪
穿越平行世界,陈天宇被这个世界的建筑丑哭了。 没有耳熟能详的建筑大师、低俗的设计审美、建筑文化断层。 一切都是那么的平淡且枯燥。 陈天宇决定改造整个建筑设计界。 手握坑爹建造系统,从小工作室做起,一步一步震惊整个世界。 我陈天宇,要成为建造设计师之神!
言情 连载 42万字
都重生了谁还追她啊

都重生了谁还追她啊

心有浩然气
老婆把多年的存款偷偷花光,新买的房子也送给了弟弟当婚房,当许野意识到这一切都是个错误的时候,他重生到了14年高考的考场上,这一年他十八岁,还没有和顾梦瑶确定恋爱关系……(老书300万字,质量有保证)
言情 连载 87万字
绝世宠妃,王爷的专属宝贝

绝世宠妃,王爷的专属宝贝

君子如一
(团宠+种田+家长里短+修仙日常) 天之骄女被男人悔婚,大街上捡了个公子成婚,十里红妆娶她,从此安茉被团宠。 秦谨言凡俗公子,实为秦氏家族天之骄子?王爷?皇帝?不,他只是我安茉的夫君、相公。
言情 连载 38万字
替身罪妻娇软可欺

替身罪妻娇软可欺

厉玄野
池妍偷偷爱了燕禛十年。 但他心里有人。 三年前,为照顾失明的他,她被迫做替身和他结婚。 三年后,他重见光明,第一件事:“池秘书,离婚吧,我在意的人始终是软软。” 他遇险,她不顾一切挡在他身前,他眼中却只有姜软软。 他昏迷,她求人帮忙,不惜下跪和卖血,他眼中还是只有姜软软。 终于,他知道她怀孕了,天天守着她,她以为守得云开见月明。 直到他跟医生说:“这个孩子不能生,拿掉吧!” 树叶从来不是一天变黄的
言情 连载 165万字
快穿万人迷,剧情怎么崩成了这样

快穿万人迷,剧情怎么崩成了这样

汽水瓶
中医院药房小领导崔宛今意外被人捅了一刀,被投放到各个小世界中,帮助心存怨念的炮灰们完成任务。 小世界一、(完成) 拥兵谋逆王爷&扮猪吃虎庶女 和嫡姐一同嫁给了某位王爷?无所谓,她会红杏出墙,王爷的弟弟就很好。(男小三上位) 小世界二、(完成) 穿成易孕体质omega 本想兢兢业业攻略反派boss,也想和男主女主打好关系,可怎么发现,他们看我表情越来越不对劲。(雄竞修罗场,多男主) 小世界三
言情 连载 41万字
极品风流小农民

极品风流小农民

倚楼听萧瑟
傻子程枫一次意外获得先祖传承,从此逆天改智,手握惊天医术,本想做个逍遥小农民,修修仙,种种田,看看病,带领村民发家致富。 却恰逢地球灵气复苏,上古众神回归,异域万族入侵,为了拯救地球于水火之中,程枫决心变强。 他踏星空,觅机缘,战万族,最终成为了一代鸿蒙大帝。
言情 连载 72万字