山海少昊提示您:看后求收藏(风雨小说网www.czxsls.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
逆行的阳光

逆行的阳光

绾绾青丝楹白雪
我在你看不到的地方,静静地守候着你的温柔,我的暗恋,就像月光下的微风,悄无声息。我们沸腾,滚烫,烂漫,破碎,拥有没有结局的花样年华,青春是一首未谱完的曲,遗憾则是那些未曾填写的乐章。青春的我们热情奔放,遗憾的我们则是这首曲子的最佳注解。青春是一张泛黄的照片,留在记忆中的遗憾总是让人落泪;遗憾,是没有在那个时候勇敢地追求梦想,也是没有给自己一个成为更好的人的机会。那些曾经拥有的岁月,终究只能在回忆里
言情 连载 66万字
乡村药农

乡村药农

贝勒爷无敌
少年楚河因一场高烧导致脑子受损,成为远近闻名的憨子。 父母相继离世,兄长欠下巨债后意外身死,与长嫂相依为命。 意外获得机缘,灵智恢复,拥有超人之能。 从此翻身做主,带领乡亲们奔向小康,为家乡的建设搬砖添瓦……
言情 连载 60万字
全能大画家

全能大画家

杏子与梨
“他是有史以来身价最高的插画家,也是让孩子们爱上艺术的理由!”——纽约时报。 “东西合璧,博彩众家之长,他是汉堡美术学院两个世纪历史中最光辉的毕业生。”——Martin K?ttering校长。 “我们在这里见证过无数艺术家的一夜成名……今晚,这些伟大的名字中将要再度添上一位新人。”——威尼斯国际美术双年展。 经营着一家传统书画店的顾为经,最近似乎遇到了点小麻烦…… 直到他发现,自己莫名奇妙的多了
言情 连载 235万字
青涩岁月静好

青涩岁月静好

瑾越兰
[明高冷实不高冷的学霸]VS[明逗比实不逗比的学逗]奇葩无厘头日常! 晓苒脑子被撞了,唯独忘记了某个人,是谁呢? 算了,这不重要。 重要的是最近老是遇到的某个人让她变成了一个倒霉蛋! 怎么办? 逃! 片段: 某天饭后,晓苒坐在椅子上摸着圆滚滚的肚子一瞬间觉得感慨万千,谁能想到,初见时少年还是一张流血的脸庞,然后就是每次遇见他都会变得倒霉的那段时间,接着又发生了许多许多事情,到现在他在她家围着围裙做
言情 连载 35万字